帮你解决4个难题
为什么你的学校转介绍效果差?
转介绍客户成本低易成交,机构都希望多些转介绍客户,也愿意送课、礼品、佣金等好处。但是很多机构介绍客户数不理想。
为什么呢?很多机构的老板、校长认为是以下原因:
教学质量没特色? 家长嫌好处少没意思? 家长不认可机构?
以上原因是影响转介绍的关键?你觉得对吗?NO!
我们来分析真正的原因
机构给客户承诺介绍客户给好处,现在换位思考,假如我们是家长会怎么想:
首先
如果我介绍了10个客户,机构怎么准确知道10个客户是我介绍的?估计机构也搞不清!你说的好处我也不一定都能拿得到。
机构承诺的好处是口头说的,口说无凭!所以还是算了吧。你会不会有这样的想法?这样的念头只需要一丁点,动力就不够了!
这才是家长心里真正的态度:好处不明确,所以驱动力不够
其次
我帮你介绍客户,要一个个跟人去费嘴皮子说。需要遇到对的人,对的时机,对的聊天话题,才能帮你说好话。
别人有没有报名我也不知道,还要找你机构去核对。好处也不多,还挺麻烦的,还是算了吧。你会嫌麻烦,对么?
再次
传统介绍客户,通常只在熟人间,而且是面对面聊天的方式。家长一个月也没几次机会,往往有机会的时候也忘了!毕竟用心的 人总是很少。对么?所以介绍的效率很低
结论:传统老客户转介绍效果差,真正的原因有三:
驱动力不足 怕麻烦 传播效率低
还用你原来的方法,只需要使用老客户分销工具,就可以帮你从根本上杜绝这3个问题。 治学老客户分销的操作步骤
如何使用治学老客户分销?
使用治学软件的裂变式分销非常简单,只需3步就可以搞定了:
1.申请微信服务号 注意,是服务号,非订阅号。已有服务号可免此步骤
2.签约治学软件,开通机构账户
3.由治学软件帮你搭建精美的微课堂官网
公众号(微官网)代运营
没有公众号,不知如何申请办理?
没关系,可以委托治学的专业团队代为办理。
担心不懂如何运营微信公众号?没有专业的人手?写文章太麻烦?
没关系,只需1个员工1/10的工资,就可由治学的专业团队负责公众号代运营。
每周有更新,月月有活动!公众号精美大方,富有吸引力,提升机构品牌形象。
老客户分销的5大特点
操作简单
老客户只需动动手指,用微信就能介绍客户,坐在家里收钱。简单又轻松,谁会拒绝?
利益明确
客户用手机就可以查看佣金记录,还能查看领券人,利益明确信息精准才有信任,有信任就有驱动力。
立竿见影
客户转发别人立即看到,看到就能领券,用券就得佣金,佣金立即可见,效果立竿见影!赚钱简单又轻松,客户会上瘾!
传播广泛
传统方式是1次介绍1个,老客户分销模式是1介绍N个。传播广泛,深挖每个老客户所有的人脉资源!
印象深刻
旧方式,口头介绍,新客户记不清名字。新模式,新客户登记手机关注公众号,全面了解机构,印象更深更好!
老客户分销给你创造的7大价值
传播好口碑
好口碑是机构的生命线。老客户用自己的微信帮你转发分享,就是用自己的信用帮你传播口碑。因此新客户更信赖,更容易成交。
招生效率高
传统介绍客户是熟人之间,一对一口头推荐。老客户分销是发优惠券给好友丨微信群丨朋友圈,熟人和陌生人都可以领券,人多范围广,极大提高招生效率。
品牌曝光多
1个老客户发朋友圈丨微信群平均有500人次看到,10个老客户是5000人次。集中在一个小区就能成为营销热点事件爆红,坚持做活动能吃透周边客户,做深做细!
吸粉抓客准
老客户分销不仅是吸粉,重在抓取精准客户手机号,建立客户资源池。就像挖鱼塘养鱼,从基础构建机构的自主招生能力,传统的钓鱼招生升级为鱼塘养鱼招生!
二次营销
每次营销不仅招生,还能曝光品牌丨积攒口碑丨积累客户。治学用精准抓客创造2次营销机会,大数据抓取客户感兴趣的活动和课程,聚焦高意向客户,营销有的放矢。
调动员工
招生不能只是老板校长着急,应鼓励所有员工积极参与。系统设置一笔小小的用券提成,发送优惠券吸客报名就能领取,还能PK业绩,就能很好地调动员工积极性!
复盘优化
每次做活动,后台都有精准的效果分析。发了多少券、领了多少券、用了多少券,带动多少业绩,效果一目了然!效果不好立即调整,复盘优化找到最佳方案。
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